HelionX
SWISS AG
Schweizer
Strommarkt
Strategischer Schlachtplan für den B2B-Markteinstieg via lynx-portal.com. Von der GmbH-Gründung bis zur Vollliberalisierung.
Marktüberblick
Der Schweizer Strommarkt in Zahlen
Seit 2009 teilliberalisiert. Grossverbraucher über 100 MWh können ihren Lieferanten frei wählen.
Marktanalyse
Fragmentierter Markt, grosse Chancen
Die Schweizer Versorgungslandschaft ist extrem fragmentiert: Rund 600 bis 750 Netzbetreiber betreiben eigene Verteilnetze. Nur 79 davon versorgen mehr als 10'000 Endverbraucher. Diese Fragmentierung schafft erhebliche Preisunterschiede und damit ein klares Arbitrage-Potenzial.
Aktueller Marktstatus
Vollliberalisierung & EU-Abkommen
Der Bundesrat hat im Mai 2025 die Eckpunkte für das Schweizer EU-Stromabkommen definiert. Mit Inkrafttreten wird der Strommarkt vollständig geöffnet.
Haushalte und kleinere Unternehmen bis 50 MWh/Jahr erhalten ein Wahlrecht zwischen Grundversorgung und freiem Markt. Eine neutrale Vergleichsplattform und eine Ombudsstelle werden eingerichtet.
Die EU-Länder haben ihren Strommarkt bereits ab 2007 liberalisiert. Die Erfahrungen zeigen eine gewisse Evidenz für reduzierte Endkundenpreise.
Strategische Implikation: Das B2B-Geschäft ist unabhängig von der Vollliberalisierung profitabel. Die B2C-Öffnung ist ein Bonus, kein Muss.
Regulatorischer Rahmen
ElCom, Bilanzgruppen & Wechselfristen
ElCom-Registrierung
Gemäss Art. 26abis StromVV müssen Unternehmen, die am EU-Grosshandelsmarkt teilnehmen, sich bei der ElCom registrieren und REMIT-2-konforme Informationen liefern.
Für reinen B2B-Vertrieb innerhalb der Schweiz ist keine spezielle Lizenz erforderlich, die Registrierung als Marktakteur ist jedoch empfehlenswert.
Bilanzgruppen-System
Jeder Stromlieferant muss einer Bilanzgruppe zugeordnet sein (Swissgrid BGM). Eigene BG: teuer und komplex. Empfehlung: Anschluss als Subbilanzgruppe.
Kritische Wechselfrist
Die Mitteilung des Lieferantenwechsels an den Netzbetreiber muss bis zum 31. Oktober für das Folgejahr erfolgen.
Für Lieferjahr 2027 müssen alle Wechsel bis 31. Oktober 2026 gemeldet sein. Das ergibt ca. 7 Monate ab heute.
Firmen-Setup Schweiz
GmbH-Gründung & Positionierung
Schweizer GmbH mit Energiehandels-Zweck. Stammkapital 20'000 CHF. Firmierung als Lynx Energy GmbH unter lynx-portal.com.
Gründungskosten
Rechtsform
GmbH (20'000 CHF) für den Vertriebseinstieg. AG (100'000 CHF) erst bei Skalierung.
Gesellschaftszweck
"Handel mit Energie, Erbringung von Energiedienstleistungen, Beratung im Energiebereich sowie alle damit zusammenhängenden Tätigkeiten."
Empfohlener Sitz
Zürich, Bern, Luzern oder Aargau – wirtschaftlich relevant, glaubwürdig für CH-Geschäftskunden.
Vertriebsstrategie
B2B-Fokus: KMU mit Entscheidern vor Ort
Zielkunden
Vertriebsprozess
Tarifanalyse
Analyse der aktuellen Grundversorgungstarife anhand ElCom-Daten. Einsparpotenzial identifizieren.
Angebotserstellung
Massgeschneidertes Angebot: Festpreis oder Spotmarkt-basiert. Energiebeschaffung über BG-Partner.
Wechselmanagement
Abwicklung gemäss SDAT-CH. Koordination mit Netzbetreiber. Frist 31. Oktober einhalten.
Preisstruktur Schweizer Strom
Energiepreis
Lynx / BG-PartnerNetznutzung
NetzbetreiberAbgaben
GesetzlichMarge Lynx
Lynx Energy
Zeitplan & Meilensteine
Von der Gründung zur Marktführerschaft
Firmen-Setup
GmbH gegründet, HR-Eintrag, Bankkonto, Domizil in der Schweiz
BG-Partner sichern
Vertrag mit CKW, BKW oder Axpo als Bilanzgruppen-Dienstleister
ElCom-Registrierung
Registrierung als Marktakteur bei der ElCom abgeschlossen
Vertriebsstart B2B
Erste Kunden akquiriert, Wechsel für Lieferjahr 2027 angemeldet
Wechselfrist Deadline
Alle Kundenwechsel für 2027 beim Netzbetreiber gemeldet
Lieferbeginn
Erste Kunden werden über Lynx Energy beliefert
Skalierung B2B
Ausbau Kundenportfolio, Erfahrung mit Netzbetreibern sammeln
IT-Automatisierung
Billing, Kundenwechsel, Massenprozesse automatisieren
B2C-Vorbereitung
Marketingkampagnen vorbereiten, Plattform für Haushalte aufbauen
B2C-Launch
Haushaltskunden über lynx-portal.com gewinnen
Investitionsplanung
Investitionsbedarf Jahr 1
Geschätzter Gesamtbedarf für das erste Geschäftsjahr im Schweizer Markt.
Stammkapital
BG-Kosten
White-Label mit CH-Stromlieferant. Lynx akquiriert, Partner liefert.
Risikobewertung
Risiken & Mitigierung
Vollliberalisierung verzögert sich
Mitigierung: B2B-Geschäft ist unabhängig davon profitabel
Komplexität 600+ Netzbetreiber
Mitigierung: Schrittweiser Aufbau, Fokus auf 20–30 grösste NB
BG-Partner-Abhängigkeit
Mitigierung: Verträge mit Ausstiegsklauseln; mittelfristig eigene BG prüfen
Wechselfrist verpasst
Mitigierung: Klares Fristenmanagement, CRM-Automatisierung
Regulatorische Änderungen
Mitigierung: Laufendes Monitoring ElCom/BFE/VSE
Preisrisiko Grosshandelsmarkt
Mitigierung: Festpreismodelle, Hedging über BG-Partner
Nächste Schritte
Sofort umsetzen
Schweizer Treuhänder beauftragen
KW 12/2026GmbH-Gründung mit Energiehandels-Zweck einleiten
Erstgespräche BG-Dienstleister
KW 14/2026CKW, BKW, Axpo kontaktieren
ElCom-Registrierung vorbereiten
KW 16/2026Registrierung als Marktakteur parallel zur Gründung
lynx-portal.com für CH anpassen
KW 18/2026Schweizer Rechtsentität, CHF-Preise, CH-Inhalte
Erste 10 Zielkunden identifizieren
KW 20/2026Hotels, Bäckereien, Industrie in teuren Kantonen
Vertriebsstart
31.10.2026Mind. 5 Kunden bis 31.10.2026 für Lieferjahr 2027
Plan B
Falls die GmbH-Gründung sich verzögert oder die BG-Partnerschaft nicht rechtzeitig steht: Kooperation mit einem bestehenden Schweizer Stromlieferanten als White-Label-Vertriebspartner. Lynx Portal übernimmt die Kundenakquise, der Partner liefert und rechnet ab. Marge wird geteilt.